“小企業(yè)”在新三板做大：諾思蘭德

　　諾思蘭德( Northland)，一個(gè)致力于生物工程新藥研發(fā)的企業(yè)，一個(gè)在掛牌之日仍然虧損的企業(yè)，一個(gè)幾乎沒有固定資產(chǎn)和現(xiàn)金流的小企業(yè)。它們研發(fā)的新藥品種通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓、專利許可的方式出口國外，獲得豐厚利潤(rùn)。未來諾思蘭德希望從單純的研發(fā)型企業(yè)，轉(zhuǎn)向研發(fā)加生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式，希望通過股權(quán)融資的方式擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，增加主營業(yè)務(wù)收人。

　　在談到新三板掛牌的好處時(shí)，副總經(jīng)理聶李亞便止不住話匣子：

　　新三板掛牌，最大的好處是企業(yè)自身的管理規(guī)范了。以前幾個(gè)人干事業(yè)，怎么有效怎么做，也盡力規(guī)范管理，但是通常管理、制度都讓步于效率和業(yè)務(wù)。規(guī)范了管理，資金使用被監(jiān)管，員工工作的開展更有計(jì)劃，對(duì)股東和高管形成了有效的制約機(jī)制。其實(shí)磨刀不誤砍柴工，制度和規(guī)范保證了效率和利潤(rùn)。

　　其次，掛牌除了讓外界更多地了解企業(yè)，提升了知名度之外，還提升了企業(yè)公信力。一旦掛牌，企業(yè)再小也成了公眾公司，交易對(duì)手會(huì)覺得這個(gè)公司可靠，因?yàn)樗呢?cái)務(wù)數(shù)據(jù)、經(jīng)營情況經(jīng)過了律師、券商、證券業(yè)協(xié)會(huì)的多重把關(guān)，其經(jīng)營能力和誠信水平不容置疑。于是企業(yè)在推廣產(chǎn)品、與其他企業(yè)洽談合作項(xiàng)目的時(shí)候更加容易，融資也更加順暢。交易價(jià)格也不會(huì)被壓低。

　　最后，對(duì)企業(yè)內(nèi)部而言，掛牌起到了鼓舞士氣的作用。原來的股東持有股份是個(gè)數(shù)字概念，無法折算成錢，企業(yè)到底值多少錢?沒人確定，即使確定了也沒人認(rèn)可。而掛牌之后，企業(yè)有了市值，企業(yè)的價(jià)值更加明確，股東手里的股份便有了實(shí)實(shí)在在的價(jià)值和價(jià)格，這無疑是鼓舞人心的。對(duì)于員工而言，員工有希望通過員工期權(quán)計(jì)劃獲得公司股份，使員工看到了奮斗和付出的結(jié)果，士氣備受鼓舞。

　　此外，新三板還提供了掛牌企業(yè)的交流平臺(tái)，新三板雖然不夠成熟，掛牌新三板的企業(yè)數(shù)量也有限，于是掛牌企業(yè)的高管之間都相互熟悉，企業(yè)遇到經(jīng)營或者掛牌上的困難和問題，可以相互請(qǐng)教、相互指點(diǎn)，于是形成了有效的互通互惠的局面.這種團(tuán)結(jié)互助的局面，恐怕沒有其他的平臺(tái)可以給予。

　　在談到對(duì)錢的看法時(shí)，聶總也有自己的見解：諾思蘭德不缺研發(fā)資金，中關(guān)村園區(qū)和北京市政府有各種扶持政策，比如3+N+1的新政，使得政府對(duì)企業(yè)股權(quán)投資后，并不控制企業(yè)，退出時(shí)只拿利息，這對(duì)企業(yè)來說是非常優(yōu)厚的政策支持。

　　在開拓下游產(chǎn)業(yè)鏈，向藥品生產(chǎn)領(lǐng)域邁進(jìn)的過程中，諾思蘭德希望通過股權(quán)置換的方式，并購互補(bǔ)型藥品生產(chǎn)企業(yè)，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，僅僅引人VC或PE。“融錢沒有用，融人融隊(duì)伍才是最重要的!”

　　并購后為日后登陸創(chuàng)業(yè)板考慮，企業(yè)亦需要VC或PE的支持，但此時(shí)希望該機(jī)構(gòu)投資者在具備豐富的資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，以合作者的身份進(jìn)人，并能在行業(yè)資源整合、企業(yè)行業(yè)地位的提升方面提供更多幫助。

　　“當(dāng)然，我們也缺錢，缺大錢，讓企業(yè)發(fā)展得更好，讓員工過得更好，至少在北京能夠買房買車。我們是搞科研出身的，沒啥迫求，就想有個(gè)事業(yè)，老有所養(yǎng)。”聶總的話平淡卻深沉。諾思蘭德的新三板之路表明：不好高鶩遠(yuǎn)，只爭(zhēng)朝夕，是企業(yè)踏實(shí)前進(jìn)的根本。