基金銷售中的花言巧語（一）

　　很多投資者在購買基金時，都是沖著基金的賺錢能力來的，很少有人真正花時間研究。大多數(shù)投資者聽了周圍人或“理財專家”的強力推薦后就沖動地購買了，過了一段時間卻發(fā)現(xiàn)和自己想象的完全不同，于是后悔莫及。想去質(zhì)問“理財專家”，可人家一開始就提出了“慎重入市，風(fēng)險自負(fù)”。明明是一片太好形勢，怎么一上來刀光劍影的提示就顯靈了呢?

　　市場上有一干多只基金，就有一千句基金的銷售話術(shù)，到底是哪些花言巧語在誤導(dǎo)投資者呢?

　　基金分紅越多越好

　　基金分紅多，證明基金經(jīng)理的投資實力強，基金業(yè)績成長好，既使投資者獲得更多的實惠和回報。這是一個誤區(qū)。

　　分紅和基金本身沒有任何關(guān)系，分紅只是營銷手段。很多投資者把分紅當(dāng)做獲得收益的唯一途徑。實際上，分紅并不是額外的收益，也是從基金凈值里出，分紅后，基金的單位凈值就會下降，而基金的累積凈值不會改變。

　　所以說，基金的累積凈值才能真正反映基金的管理水平，同期成立的同類型基金累積凈值越高，別管理水平越好，越值得投資。

　　這里有一個現(xiàn)象要注意，基金分紅比例與贖回比例之間存在一定的負(fù)相關(guān)關(guān)系，即分紅越多，贖回規(guī)模越大。很多基金認(rèn)識到，分紅只是一個結(jié)果，基民在享有了一次分紅后，就想當(dāng)然地認(rèn)為下一次分紅會成問題，所以常常會贖回基金。

　　買股票型基金賺得最多

　　身邊的人買股票型基金都賺錢了，看來股票型基金最好，并且風(fēng)險不大，因為基金經(jīng)理會幫我們控制風(fēng)險。這是一個誤區(qū)。

　　股票型基金因為大部分資產(chǎn)用于投資股票，所以在股市單邊上漲行情中，倉位越高，則獲得的收益越高。但在分享股票市場成長時，同時也在分擔(dān)著股市的巨大風(fēng)險。

　　基金雖然是由專業(yè)人士操盤，但在目前的市場狀況下，任何人也難以完全避免股市所帶來的系統(tǒng)性風(fēng)險。目前，我國股市還是一個政策市，即股市受政策影響很重，政府任何一個相關(guān)政策的出臺，都會引起股市的劇烈波動，給投資帶來風(fēng)險，這是基金經(jīng)理所無法控制的。

　　在股市下跌行情中，股票型基金的風(fēng)險是最大的。在2008年大熊市中，股票型基金虧損40%的不在少數(shù)。在做出投資決策之前，基民需要清楚自己的投資目標(biāo)、投資周期、風(fēng)險承受能力，看看自己是否適合購買股票型基金。

　　股票型基金不適合短期投資，如果投資者的資金在幾個月后就要收回作為他用，而這期間股市波動使得基金凈值下跌，那么投資者就沒有足夠長的時間來等待凈值回升，從而被迫贖回。

　　對于一些重本金輕收益的風(fēng)險厭惡型投資者，保本型基金和債券型基金則是不錯的選擇。