兩種買煙方式看出商家心理

　　市場(chǎng)的一些信息最終都將反應(yīng)在股價(jià)上，有政策動(dòng)向，行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，企業(yè)營運(yùn)的好壞，更重要的是投資者的心理。莊家的洗盤，抬高股價(jià)后拋盤等等這些手段，幾乎都是在利用散戶投資者的心理。沒有一個(gè)穩(wěn)定的投資心理和換位思考判別能力，要想在股市中獲取長期利益難如登天。下面咱們通過一個(gè)小故事去探索一下商家的經(jīng)營心理，進(jìn)而分析一下身為一位股民應(yīng)該具有什么樣的投資心理。

　　路人甲去一個(gè)超市買煙，由于他身上沒有火柴，于是就給老板說：“送一個(gè)火柴唄。”結(jié)果老板沒送。

　　路人乙也去這家超市買煙，而且他也沒有火柴，于是就給老板說：“便宜一毛錢吧”，結(jié)果老板給他便宜了一毛，最后路人乙用這一毛錢買了一盒火柴。

　　有人會(huì)說路人甲比路人乙聰明，因?yàn)榧资侵苯幼尷习逅鸵粋€(gè)火柴，乙雖然最后得到了火柴，可還是用自己的錢買的啊。

　　有人又說，那個(gè)老板也夠傻的，直接給甲一盒火柴不就行了嗎。干嘛還給乙便宜了之后，在賣給乙一盒火柴，結(jié)果不一樣嗎，那個(gè)老板也多賺不了錢啊。

　　咱暫且不說那個(gè)老板是賺甲的錢多還是賺乙的錢多。不知大家有沒有想過，如果那個(gè)老板把火柴直接送給了甲，那么他只賺到了賣出煙的錢。如果那個(gè)老板給乙便宜一毛錢之后，再把火柴賣給乙，那么讓就是賺到了賣煙和賣火柴的兩份錢。關(guān)鍵就在于這個(gè)心理上，老板肯定覺得在兩件商品上賺錢，要比在一件商品上賺錢感到滿足啊。其實(shí)這種心理也會(huì)表現(xiàn)在顧客身上，顧客都認(rèn)為買一送一就是賺了，因?yàn)橛幸患|西沒付錢。

　　上面的故事和股票沒有直接關(guān)系，旨在說明投資者在股市中一定要保持一個(gè)正常的心態(tài)，然后根據(jù)行情發(fā)展隨機(jī)應(yīng)變。不要看到股價(jià)漲了就大喜，股價(jià)跌了就大悲，并且還要學(xué)會(huì)揣測(cè)其他散戶和莊家的心理，可以毫不夸張地說，股市中的戰(zhàn)斗幾乎等于投資者們?cè)诖蚣ち业男睦響?zhàn)。